Saber como vencer um leilão requer estratégias na hora de dar os lances. É necessário estar atento em cada momento das ofertas para criar oportunidades melhores de arrematar um bem com preço justo.
Para garantir uma compra segura e ter sucesso nos negócios, também é fundamental evitar a empolgação e ter paciência. Assim, você consegue manter o planejamento financeiro e evitar imprevistos com a aquisição do objeto pretendido.
Pensando nisso, desenvolvemos este conteúdo para você entender como manter o controle emocional no momento do leilão e negociar a sua compra sem pressa e de forma transparente. Acompanhe!
Avalie as condições, as características e os valores de mercado
Se você cogita participar de algum leilão, é preciso se organizar para que as exigências descritas no edital do evento sejam atendidas. O primeiro passo é fazer um planejamento financeiro para considerar as despesas incluídas com a arrematação do bem.
Um dos objetivos do leilão é oferecer itens com o menor valor possível, o que pede agilidade, confiança e determinação do participante. Com isso, você pode estabelecer um limite financeiro para dar os seus lances.
Outro ponto fundamental é estudar as condições do leilão e as características dos lotes disponibilizados para venda. Para complementar essas informações, você deve pesquisar o mercado para comparar os preços dos produtos com as ofertas do leiloeiro.
Leve em consideração possíveis taxas e custos adicionais
Vencer um leilão não significa apenas pagar o lance e tomar posse do bem, pois existem despesas adicionais previstas no edital que devem ser pagas para concluir a arrematação.
Assim, o vencedor do leilão precisará cobrir outros gastos, como:
- taxa de comissão do leiloeiro de 5% sobre o valor do lance;
- alguns leiloeiros cobram taxa administrativa de 6%, não incluída nos leilões da Sodré Santoro.
Além disso, estão incluídas outras despesas, como:
- transferência da titularidade de veículos e imóveis;
- pagamento de tributos municipais, como IPVA e IPTU, a depender do bem;
- manutenção para os veículos e reformas nos imóveis.
Esteja preparado para ajustar sua abordagem com base na concorrência
O leilão atrai muitos participantes e gera uma grande concorrência na hora das disputas, principalmente se o bem oferecido tiver um baixo valor. Nesse momento, é comum existir empolgação por parte das pessoas, o que pode ser prejudicial para o negócio.
Vale a pena fazer a análise do comportamento dos concorrentes para evitar a impulsividade e manter a calma. Dê os seus lances lembrando o seu orçamento e não crie expectativas acima das suas possibilidades.
Crie estratégias para oferecer lances no momento ideal e mantenha a sua oferta. Acompanhe a concorrência e, se houver alguma oportunidade, será possível encontrar um momento decisivo para lances mais altos.
Evite lances impulsivos motivados pela emoção
Manter sua tomada de decisões racional é indispensável na hora do leilão, já que existem muitos participantes com o mesmo objetivo. Conforme já falamos, você deve evitar a empolgação para não interferir nas suas negociações.
Muitas pessoas que entram em leilões, por exemplo, estão em busca da casa própria ou de um veículo usado, e não querem perder tempo com as oportunidades. No entanto, acabam se deixando levar pela falta de atenção e podem cometer equívocos com a aquisição do bem.
Mesmo que você esteja diante de uma oferta imperdível, mantenha a sua confiança e esteja ciente da sua realidade. Evite chamar a atenção dos concorrentes com lances mais caros.
Identifique os momentos mais propícios para fazer lances
O momento ideal para dar lances é no fim do leilão, quando a maioria dos participantes terá esgotado as suas ofertas. Nessas horas, é possível gerar novas chances para ganhar a disputa.
Criar uma ação rápida e decisiva nos últimos momentos do evento pode ser crucial para o sucesso do negócio, desde que não existam desperdícios de lances e seja mantido o limite de orçamento.
Além disso, fazer ofertas incrementais, durante o evento, pode ajudar na disputa, pois elas ajudam a manter o controle dos preços e evitam lances elevados que podem motivar ofertas mais altas dos concorrentes.
Agora que você já sabe como vencer um leilão, faça a sua inscrição na Sodré Santoro e encontre produtos com preços vantajosos!Continue acompanhando o nosso blog e leia outros assuntos complementares, como os cuidados na hora de comprar em leilão.
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