O retorno sobre investimento, mais conhecido apenas como ROI, é um indicador essencial para qualquer negócio, usado para estimar os lucros – ou prejuízos – de um investimento, seja ele uma campanha de marketing ou um bem de leilão. É uma métrica muito conhecida no mundo dos negócios para indicar retornos financeiros, tanto potenciais como passados.
Mesmo que adquirir ativos de leilão pareça uma oportunidade tentadora, por causa dos baixos preços em relação ao mercado, é fundamental avaliar o retorno que ele pode gerar. Basicamente, essa é uma forma do investidor saber quanto ele ganhou ou perdeu em uma negociação.
Acompanhe este artigo da Sodré Santoro para entender como calcular o ROI de um leilão da maneira correta e o que deve ser considerado nesta mensuração.
Importância de mensurar o ROI em ativos de leilões
Os cálculos do retorno sobre investimento podem gerar tanto um ROI positivo quanto negativo. O primeiro caso indica que houve lucros no investimento, enquanto que no segundo, prejuízos.
Portanto, mensurar o ROI de um leilão é importante para saber se você está fazendo um bom negócio ou não. Desta forma, é possível garantir – ou prevenir – que os recursos estão sendo investidos em algo que traga resultados positivos. Esta análise, portanto, permite uma visão mais clara sobre a viabilidade econômica do investimento.
Além disso, mensurar o ROI ajuda a comparar diferentes oportunidades de leilão, identificando quais oferecem o melhor potencial de lucro. Ao entender como o ROI é impactado por diferentes fatores, os investidores podem otimizar suas estratégias de compra e venda, maximizando os ganhos. A fórmula para o cálculo do ROI é bem simples:⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
ROI = (Resultado – Investimento) / Investimento⠀⠀
Para entender melhor, imagine que você investe R$ 20 mil em um carro e o vende por R$ 25 mil. Desta forma, o cálculo para o retorno sobre investimento seria o seguinte: ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
ROI = (R$ 25.000 – R$ 20.000) / R$ 20.000⠀
ROI = (R$ 5.000) / R$ 20.000⠀
ROI = 0,25⠀
A leitura é feita em porcentagem – basta multiplicar por 100, portanto 0,25 x 100 = 25%. Assim podemos concluir que este investimento possui um ROI de 25%. Em outras palavras, para cada 1 real investido, você ganha 25 centavos em cima. ⠀
Fatores a considerar ao calcular o ROI
Para calcular o ROI com o mais alto grau de precisão, é essencial considerar tanto os retornos totais quanto os custos totais. Quando se trata de ativos de leilão, é ainda mais importante incluir todos os custos envolvidos, não se limitando apenas ao valor do lance. No entanto, vale ressaltar que, apesar dos custos adicionais, esses podem ser planejados com antecedência. Além disso, adquirir um bem em leilão oferece vantagens significativas, como a possibilidade de encontrar oportunidades únicas e a economia a longo prazo.
Abaixo, você confere outros fatores relevantes para o cálculo do retorno sobre investimento em leilões:
Custo de aquisição
O custo de aquisição é o valor da arrematação do bem de leilão em si, ou seja, o valor do lance vencedor, que deve ser pago obrigatoriamente para que ele seja, de fato, considerado seu. É, portanto, o primeiro fator a ser considerado ao calcular o ROI.
Em leilões, esse valor pode ser menor em comparação ao preço de mercado, mas é importante lembrar que o custo inicial não se resume apenas ao valor pago pelo ativo. Você verá isso nos tópicos abaixo.
Despesas adicionais (taxas, comissões, etc.)
Uma das primeiras coisas que os iniciantes do mercado de leilões devem saber é que o valor do lance é apenas parte dos custos. Existem, ainda, comissões e taxas adicionais, que variam de acordo com o tipo de bem adquirido. Por exemplo, no caso de imóveis de leilão, existe o ITBI (Imposto de Transmissão de Bens Imóveis).
Em geral, a comissão do leiloeiro é sempre aplicada quando ele está envolvido no negócio. De acordo com o Art. 24, a taxa de comissão dos leiloeiros será regulada por convenção escrita, e, na falta de estipulação prévia, será de 5% sobre móveis, mercadorias, jóias e outros efeitos. No caso de bens imóveis, a comissão é de 3%. Esse valor é pago diretamente ao leiloeiro, geralmente por meio de um boleto emitido após a conclusão do certame.
Além disso, considere todos os outros custos possíveis em uma negociação de leilão, como transporte e eventuais reparos no ativo adquirido. Todas essas despesas podem influenciar o ROI, e ignorá-las pode resultar em uma superestimação do retorno esperado, prejudicando a rentabilidade do investimento.
Valor de mercado do ativo
É indispensável avaliar o valor de mercado do ativo. Fatores como a demanda por veículos similares, o estado de conservação e o tempo de uso podem influenciar esse valor. Ao realizar essa avaliação, você pode identificar se o preço do leilão representa uma excelente oportunidade de investimento, garantindo que está fazendo uma compra vantajosa com grande potencial de retorno.
A avaliação precisa deste valor permite que o investidor tenha uma noção clara se o valor do lance e das despesas vale a pena comparado ao potencial de lucro ao revender o ativo.
Avaliação da valorização do ativo
Em alguns casos, pode acontecer do bem adquirido em leilão se valorizar ao longo do tempo. Alguns motivos que levam a isso, considerando automóveis de leilão, por exemplo, envolvem: melhorias realizadas no veículo, mudanças nas condições de mercado ou, simplesmente, uma maior demanda.
Avaliar a potencial valorização do ativo é essencial para um cálculo mais preciso do ROI. No entanto, essa valorização deve ser estimada com cautela, considerando os riscos envolvidos e a possibilidade de que o mercado não evolua conforme o esperado.
Impacto dos custos operacionais no ROI
Muitos investidores se esquecem disso, mas, considerar os custos operacionais faz toda a diferença ao mensurar o retorno sobre investimento. Manter um veículo, por exemplo, pode gerar despesas com manutenção, seguro, armazenamento, etc.
Esses custos podem reduzir significativamente o retorno final, especialmente se o ativo for mantido por um longo período antes de ser revendido. Portanto, contabilize os custos operacionais na sua avaliação do ROI.
Análise de venda e liquidez do ativo
Por fim, temos a liquidez do ativo. A liquidez, basicamente, se refere à facilidade e rapidez que o investidor terá para gerar a venda. Em leilões, nem sempre é garantido que o bem será vendido rapidamente ou pelo valor desejado.
Analisar a liquidez envolve, portanto, estudar sua demanda no mercado e identificar possíveis compradores. Um ativo com baixa liquidez pode demorar para ser vendido, aumentando os custos operacionais que já abordamos acima e reduzindo o ROI.
Veículos de leilão é na Sodré Santoro
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